商会党支部书记兼常务副会长 

▲广州金腾信息科技有限公司 董事长

初见龚金松，举手投足间便给人以一种淡定自如的感觉。言谈中却知悉了一个异乡人在外创业的艰辛，尽管曾经面临过负债北漂，创业失败等困难时刻，但龚金松却始终保持着那一份沉着与冷静。在整个采访过程中，龚金松对创业过程中的艰辛没有过多的渲染，他将自己所经历的每一次磨难当成对自己的一次检阅，每一次挑战，每一次困难背后的反思都成了他艰难中前进的宝贵财富，这或许就是商海沉浮十余载所练就的从容与淡然。

少年意气，挥斥方遒

龚金松出生在湖北黄冈罗田一个普通的农村家庭，1996年，刚刚高中毕业便有了外出闯荡的梦想。少年心性的他嘴上说着对学习不感兴趣，实则也是为了缓和艰难家境的负担。他那颗不安分的心飘到了千里之外的广州，想要在这片改革开放的热土上寻找财富的机会。

初到广州时，人生地不熟龚金松只能寻找一切机会先“生存”下来。“做过电子厂的流水线工人，银行的职员、大楼里的保安，后来又转去做酒类的销售，年轻的时候比较迷茫，喜欢多一点尝试。”龚金松回忆，在大楼里当保安站岗执勤时，天天见到一个销售员进进出出，久而久之两个人便成为朋友，后来在这位朋友的推荐下，自己也开始尝试酒类销售。

万事开头难，在酒类销售行业几乎零基础的龚金松在最初的几个月里，一边自学自考大专文凭，一边试着联系客户推销产品。“早上7点就开始往各大酒楼跑，一天下来几乎没有休息的时间，一个月便能把一双皮鞋磨烂。遭受拒绝也是家常便饭，那时候会有一些挫败感，但是只能不断调整心态，硬着头皮上，当然在这个过程我自己也不断在摸索学习，掌握更多的销售诀窍，客户资源也就慢慢建立起来。”说起昔日的艰苦，龚金松依旧面带笑容：“越是在铺满荆棘的道路上，越需要去开拓；越是困难的时候，越需要用坚定不移的精神去克服。”龚金松说自己始终有一个信条，那就是吃得苦中苦方为人上人。

经过几年的积累，龚金松决定自主创业。资金有限、不懂管理，又是个外乡人，龚金松的创业远比想象中的要曲折。为了能够尽可能地节约人工成本，他事事亲力亲为，身兼数职，除了日常的管理工作产品，还得跑业务，有时候忙得连饭都顾不上吃。皇天不负有心人，得益于此前几年在酒类销售行业的积累，在龚金松的经营之下，虽然规模不大，生意也是经营得有声有色。

北漂四年，顺势而起

生活有时就是这么戏剧化。2005年生意正值风生水起时，却遭到大环境的冲击，龚金松几乎面临破产。“摔了一大跤，压力比较大。”龚金松回忆当时的心情，“一次失败不算什么，哪里跌倒哪里爬起！”痛定思痛后，龚金松有了北漂寻找新机会的想法。2006年，龚金松踏上了北上寻梦的征途，而这一次，褪去稚气，少了豪气的他，懂得了谋定而后动。

到北京之后，龚金松经过一番考察后，决定从事软件销售。彼时正值平安城市建设在全国大面积开展，软件市场欣欣向荣，龚金松准确地把握到这个商机。“虽然一切从头来，但我还是牟足了劲。”龚金松回想起初到北京时奋斗的时光，依然感慨万千，“‘谁无虎落平阳日, 待我东山再起时！’当时心中一直怀着卷土重来的信念，似乎在和过去的自己较劲。”龚金松说，也正是这种不肯认输的性格一直支持着自己在北京度过的那艰辛的4年时光。从决定进入软件销售行业的那一刻起，龚金松一刻也不敢懈怠。他一边通过各个渠道学习熟悉这个行业，一边将偌大的北京城跑了个边，拜访各个客户。“刚开始没钱，只能走路去，后来买了自行车，就每天蹬着自行车四处奔波，再到后来赚了钱，可以坐上公交车。”凭借踏实肯干，吃苦耐劳的精神，龚金松逐渐打开了局面，越来越多的客户认可他，销售业绩也随之不断上涨。

不同于20岁时的年轻气盛，此时龚金松变得更加稳重。他学朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”，在保证生存的前提下，发展自己，壮大自己。2010年，龚金松也已经为自己积累下400万元的资金，心中潜藏的火焰，那一把熊熊燃烧的创业之火不断警醒着他。

卷土重来，创业成功

2010年，龚金松毅然决定回广州再度创业。“为什么不索性留在北京？”当被问到这个问题时，他的回答得十分干脆：“在哪里跌倒，就从哪里爬起来！”而这一次，龚金松将目光瞄准在IT机房基础设施建设解决方案这块大蛋糕上，顺势成立了广州金腾信息科技有限公司。而这一年对于龚金松来说，成长喜悦与艰难也几乎是时刻并存。“对于当时的广州来讲，这是一个非常有发展前景的行业，虽然第一年几乎是没有任何盈利的，但我始终相信会越来越好。创业就是这样，它是一场艰苦的持久战。”龚金松笑着说，“最开始拿下每一个订单都不是一件容易的事，因此我们都得格外用心，也正是这种认真的态度，让与金腾合作过的每一个客户都印象深刻，都愿意继续合作下去。”过硬的产品质量，完善的售后服务以及价格优势，让金腾在行业内迅速树立起口碑，2011年公司便开始扭亏为盈，而随后又在几个大的项目中投标，金腾在众多竞争对手中脱颖而出，凭借优质的服务奠定了在行业的基础。而作为企业掌舵人的龚金松更是凭借个人魅力获得客户的认可，“对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成”这是龚金松的经营之道，也是他的为人之道。他说：“对于企业而言，诚信是一块金字招牌，是企业的基础和生命线。只有实现诚信基础上的客户认同感，企业才能长期受益。企业的诚实守信日积月累就能形成良好信誉，在生意往来中处于有利地位，成为扩大交往、促进合作、走向成功的通行证。”

二十多年商海沉浮，久经磨练的商战经验，“诚信、睿智”成为龚金松在圈子内最好的口碑。龚金松说：“我觉得不断进取是一种生活态度，而我本人也很享受这种不断创新的生活，未来五年这个行业还有很多可以挖掘的潜力，我也相信能抓住这个机会，创作更大的利润增长点。”而作为黄冈商会的一员，龚金松认为商会不仅是在外黄冈人的心灵港湾，更是连接政府与企业、企业与企业、企业家与企业家的纽带，在城市招商、企业投资、资源共享等方面发挥极大的作用。未来，他希望有更多的企业加入这个大家庭，也希望黄冈商会的成员能团结一致，共谋发展。