广东省湖北黄冈商会 常务副会长

广州嘉晟声学灯光工程有限公司总经理

    年轻的时候，孙汉民在老家做木工，当一切顺风顺水的时候，他却毅然选择南下来到广东追梦。相比很多企业家，孙汉民对技术方面更感兴趣，领悟能力也很高，没有专业系统地学习过声学灯光，但他却能摸索出自己的一套方法，工程设计稿令科班出身的人都折服。从普通木匠到项目工程“包工头”再到自己做掌控者——创业做声学灯光工程。孙汉民凭借对工程一丝不苟的严谨态度和过硬的技术，创造了一段段业界佳话。千里之行始于足下，对于孙汉民来说做人不怕吃亏，做事不怕吃苦的信条铸造了自己无悔的人生。

聪颖好学得提携

    用“后起之秀，年轻有为”来形容孙汉民再恰当不过。孙汉民出生在黄冈市黄州区的一个普通的农村家庭，在那个年代，农村普遍贫穷，加上家里兄弟姐妹较多，他早早就准备好为家里出一份力。有道是，穷人的孩子早当家，16岁那年，孙汉民坚信“荒年饿不死手艺人”，于是便选择跟随木匠师傅学得一技之长。

经历过那个年代学艺生涯的人都知道，做学徒意味着什么。“很苦，特累，除了学习木工，还要帮师傅做各种家务活和农活”。学徒工的苦难岁月给孙汉民留下了难以磨灭的记忆，即便多年后，再谈起这段往事，他依然心有余悸。“刚开始的时候，手每天都会被斧头砸得破皮流血，痛得不得了”。据他回忆，最初的一周，自己拿着三斤多的斧子打隼孔，怎么都打不好，一度灰心到想放弃。“但是看到师兄们打得很好，我又竖起了信心，他们学习时间长就能掌握，我有何尝不可以学会。”

不怕吃亏树口碑

    随后，在师傅的点拨下，他很快就掌握了要领。“做木工，最重要是掌握手的灵活度和力度，就像是练武一样，一招一式都是规范的流程。”聪颖勤快的孙汉民很快就在众人中脱颖而出，深得师傅和师兄们的喜爱，两年的时间便能出师。

在学习的过程中，孙汉民憨厚的本性又为自己创造了很多机会。平日里，别人有什么需要帮忙的，他都冲在前头，任劳任怨，于是师兄们有什么好的活计首先都想到他。学艺第三年，孙汉民开始学做细木，“当时做的家具得到顾客的认可，自己也有成就感，学得更起劲。” 加上自己技术高，做事细心，口碑好，顾客都愿意找他，随后又被师兄推荐到当地有名的黄冈赤壁家具厂做家具。彼时，未满20岁的孙汉民已经成为木匠行里小有名气的师傅。

    回想起年少时的学艺经历，孙汉民感慨颇深，他说那段经历是自己人生一段宝贵的财富，既学得了手艺，又为以后的人生道路奠定了重要的基础。“有了那段经历，我才渐渐明白这样一个道理：人一生中，要想实现一个目标，除了你努力把事情做好，外界环境因素也很重要。你需要把周围的人际关系处理好，不要怕吃亏，也不要担心吃苦，才有更多的机会，有更多的贵人愿意帮助你一起去实现目标。”

经验丰富赢信任

    跟农村许多青年人一样，孙汉民也想到外边去闯一闯，以最大限度地实现人生的价值。1999年，原本在老家已经小有成就的他背上行李，怀揣梦想，义无反顾地南下。

    来到广州后，孙汉民在项目工地当了3个月的工人便开始外出带班。由于在木工行业浸润时间长，实操经验日积月累，加上好学，孙汉民很快成为行家里手，但是初来乍到的他却难免遭人质疑。2000年世纪之交，孙汉民经人推荐接了珠海斗门一个工程项目。作为新人，项目经理起初并不看好，但碍于别人推荐勉强让孙汉民到现场一试。

    在装修和木工方面已经积攒了丰富经验的孙汉民，在看到施工图纸后，一针见血地指出了问题，令现场的施工人员都异常吃惊。“当时，听完我意见，项目经理便让我写方案，安排这个工程怎么搞好。”于是，孙汉民花了一晚上的时间，手画工程施工图，还把三天的工作安排详细画成流程图交给经理。看到孙汉民的交上来方案，经理也不免眼前一亮，让施工队按照他的方案实施。起初，施工队里面有很多人还是不服孙汉民，但施工的过程，遇到困难时他手把手教，用自己专业判断和过硬的技术征服了所有人，让一起共事的老师傅信服不已。

坚持不懈获成长

如果说，珠海斗门的这一段经历让孙汉民逐步在行业里竖起口碑，在广州站稳脚跟的话，那么梅州电视台演播室的项目则让孙汉民在团队管理方面获得了巨大成长。

    2001年，孙汉民突然接到一个紧急任务，要他前往梅州代班当地电视台演播室的工程项目。当天，孙汉民与另外一名工友乘坐火车到达梅州后，便马不停蹄地赶往施工现场。但令他意想不到的是，对方只丢下2000元现金，便离开，还要求第二天项目要签合同、开工。孙汉民第一次遇到这么棘手的工程。“接到这个工程后，我有点傻眼了，这么大的项目既要招工，安排住宿，还要买材料和工具，2000元哪里够用？”对于当时的情景，孙汉民记忆尤深，“一想到第二天要开工的事情，当晚我都担心紧张到头晕呕吐。”想起当时的形式，孙汉民至今还不知道自己哪里的底气把工程接下来。

    “既然答应了人家，再大的困难，硬着头皮也要上啊。”孙汉民联系了自己熟悉工友，找来当地朋友，一个上午时间便把工人招齐并安排好住宿。自己随后入市场订好材料和工具。没有钱下定金，能说服对方先送材料再付款，“不知道当时用了什么方法说服人家，第二天材料工具就都送到位了。”

    碰到艰难险阻或陷入困境，常人难以坚持下去而放弃或逃避时，有作为的人往往能够挺住。面对困难，孙汉民选择了坚持不懈，让工程顺利开工。从前期工程施工到工程结算，孙汉民花了近三个月的时间全程自己操作，整个施工过程，他学习制定施工管理章程，安全生产规定，奖惩制度等一系列管理规则，为后来自己成为企业掌舵人奠定了基础。

技术精湛遇转机

    到广州后，孙汉民开始接触声学灯光工程，虽然是木匠出身，但凭借着好学的天性和较高的领悟力，在声学灯光系统设计方面，他逐渐摸索出自己的一套方法。

    2007年，正当孙汉民对自己所处的行业感到迷茫，打算放弃时，突然到来的湖北宜昌广电中心项目让孙汉民重燃了信心，更为他今后的事业撑开了新的格局。

    2007年，湖北宜昌广电中心近5000平方米的施工项目公开招标，项目施工面积和技术难度达到了当时全国地市级项目之最。凭借着对自己技术的信心，孙汉民决定试试。说明会上，孙汉民针对1200平米演播厅的土建顶棚设计提出来自己的意见，专业又细致的设计方案一下子就受到业主技术总指导的青睐，在当时24支施工队伍之中脱颖而出。很快，孙汉民被委以重任，从工程施工监督到项目验收汇报，孙汉民成了现场实际的总指挥。“当时演播厅快到验收时，技术总指导让我做一份项目施工汇报，我感到兴奋又有压力。” 孙汉民回忆，因为自己当时并不熟悉用电脑打字，只能手写了汇报，满满的6页纸，孙汉民仔仔细细认认真真地写下自己的方法和心得。演播厅项目不仅顺利通过了验收，孙汉民还凭借着专业和细致的工作，深受甲方的信赖，顺利的拿下了后期所有专业工程项目。

    湖北宜昌广电的成功，让孙汉民的名气一炮打响，成为他人生重要的转折点。2007年12月28日，广州嘉晟声学灯光工程有限公司正式成立，孙汉民也迎来了自己人生重要角色的转变。“公司成立之初也遇到困难，但是经过了近十年的摸索，无论在人员管理、业务开拓、还是工程质量，都已经驾轻就熟了。”

    一个人立身处世，拥有什么样的本心，直接决定了其拥有什么样的人生。憨厚的本质和好学的性格，让孙汉民拥有了更多的机会。如今，孙汉民更希望借助已有的平台给更多的创业者提供机会。作为广东省湖北黄冈商会常务副会长，孙汉民认为商会不仅是家乡人的心灵归属的港湾，更是为各行各业老乡提供机会和资源的平台。未来，他希望商会能吸纳更多的黄冈人加入这个大家庭，促进成员之间的信息交流，更要把好的发展回馈给家乡人民。

文/蔡晓素