陈保平    

广州市帛颖服装有限公司总经理

广东省湖北黄冈商会第三届副会长

服装专业委员会执行主任委员 

       广州作为全国最出名的纺织服装集散地，仅番禺南村镇就还聚集了200余家服装制造企业。全球最大的高尔夫服饰品牌比音勒芬在南村，曾经的天猫女装第一的拍拍女装也藏身于此。

     陈保平创办的广州帛颖服装有限公司，位于南村镇塘步东德星工业园。赶上广州服装行业的低迷时期，帛颖服装却也在这里生根发芽，在逆境中茁壮成长。从最开始拥挤的小办公室，到如今几百平米的办公楼平层，4年跌宕起伏里，帛颖从不到10人的团队成长为具有独特辨识度的服装品牌服务企业。这是谁也没曾料想过的结果。

     陈保平说：“在瞬息万变的互联网时代中，颠覆和变革每天都在发生，而他要做的就是将一个传统制造企业推上一个新的发展阶段。”他总是谦虚地说自己很幸运，创业过程遇到诸多贵人，但一交流，你会发现，他的独具慧眼的管理思想，孜孜不倦的学习姿态才是自身成就最坚实的基奠。

 情深意重  15载效劳一东家

     第一次见到陈保平，是在他的办公室，里面围坐了七八个人，商量公司的事情，服装商品管理出身的他，穿着讲究，但却一脸平易近人。他打趣地告诉我和摄影师：“每天，我的办公司基本上是人流不断，非常热闹。”后来了解到，陈保平每天70%的时间是在跟朋友、合作伙伴以及各个行业的企业家交流，分享各自遇到的问题和解决之道。在他看来，通过交流不仅能够捕捉到好的商机，更重要的是更新他的思维方式。如此爱交流的人，自然非常健谈，打开了话匣子，也是很有料的。

        陈保平是蕲春县人，1972年出生，年少时的很多事情也已经淡忘了，唯独当学徒那会地情景，现在仍然历历在目。

     17岁那年，刚刚走出学堂的陈保平并不清楚自己要从事什么样的工作，在父母亲的建议下，他挑选了自己感兴趣的服装行业，做起了学徒。而让他难为情的是，当时学裁缝的基本都是女孩子。为了躲避当地人异样的眼光，陈保平选择了到离家很远的其他县拜师学艺。而在一年的学徒生涯中，陈保平每天三分之二的时间都用于为师傅干各种家务农活，劈柴、洗刷、照顾师傅家中的孩子……学徒生活的艰辛，对于陈保平来说却是一个很好的锻炼，不仅为他后来从事服装行业打下了技术基础，更磨练了他坚持不懈的毅力。陈保平感慨地说“当时所吃的苦，现在回过头去看，却是我人生中最宝贵的一笔财富。”

     90年代初，陈保平在上海一家乡镇服装企业当两年的基层的管理者，迈开了他人生管理企业的第一步。1993年，在朋友的建议下，他和妻子来到了广州。1998年，他加入了广州天琦服装有限公司，而这一干就是十五年。对于这家公司，陈保平一直怀有很深的感情，从几个人的团队在年销售额达到15亿元的公司，他和公司几乎是一同成长起来。老板的知遇之恩更让陈保平心存感激，2000年上半年，公司老板为他送来了一套房子，除有了属于自己的安身之所外，更重要的是解决陈保平孩子户口，上学等问题。“老板自己都没有房子，却先给员工买了，房子在那个年代可是一件非同寻常的礼物。”正式基于对老板的感恩，让陈保平整整追随了15年。

 睿智思辨  准确把握行业发展趋势

        在外乡打工能成为一家规模较大的公司副总，对于一般人来说，已经功成名就，但陈保平却不肯停下攀登更高峰的脚步。

     2012年，国内传统制造业都已经开始下滑，纺织服装更难以幸免，在服装行业已经浸淫十几年的陈保平开始着手创建自己的公司。以往国内知名服装品牌都采取集研发、设计、生产、终端销售于一身，但随着市场竞争的加剧，人力成本等上升，企业纷纷向走高附加值转型之路。经过一段时间的探索，陈保平将公司的主营业务定位为为国内知名服装品牌提供ODM（俗称“贴牌”）服务。

     对于为何要选择这样的策略？陈保平表示，选择这样的策略与自己的优势和资源密不可分。一方面自己与妻子是学设计出身，对于服装设计已有自己一套成熟的理念和独特的技巧，此外自己在以往的工作中也积累了大量的客户资源，这些优势势必成为自己创业成功的关键因素。陈保平认为，目前纺织服装行业主要还是传统制造，在整个产业链中处于底部，微笑曲线两端的研发和销售却薄弱，而帛颖要做正式捉住着曲线的两端，品牌客户将服务打包给帛颖，帛颖会将主力用在自己擅长的研发设计，为成熟的商业品牌提供了大量的设计解决方案。

     有了明确的方向，并不意味着就能成功。在此后的一段时间里，陈保平开始了自己的探索。他发现，服装行业有场地、有工人能接单的年代已久一去不复还，去库存也成为目前众多服装品牌侧改革的重要任务之一。若能实现又快又好的小批量生产，将以往服装批发的转移到品牌上来，减少品牌客户的库存量，无疑为客户降低库存积压风险，并有效地缓解资金压力。

       针对整个行业痛点，陈保平将公司进行供应链柔性化管理，把大单变成小单，如1万的订单，可以分成几个模款进，并利用短平快的公司管理架构，实现快速出单，减少员工个人因素、公司制度造成的效率低下，此外借助自己在九江的工厂资源，又灵活调度出单速度。而从大单变小单，利润该如何保障？陈保平对此的做法是服务对象的转型，即提高服务品牌的档次，做更高端的品牌服务，以保障利润。

     近几年传统纺织服装行业是属一片红海的，下滑趋势明显，但正式陈保平准确地把握到纺织服装行业的发展动脉下，帛颖依然实现逆势增长。

 智者先行  力推企业合伙人制度

    “智者先行，故从者众”。这句话，用来形容陈保平在整个公司管理认识上的睿智思辨甚为恰当。

    工业时代最大的特性便是流程化，按部就班。然而今天，你会发现，制定10年企业发展规划还有用吗?这是一个快速变化的时代，这是一个不确定性的时代，唯一能确定的就是不确定性。很多看似正确的，可能是错的；很多看似是错的，可能正是未来的趋势。万科郁亮高喊“职业经理人已死、事业合伙人时代诞生”！合伙人制度思潮在近两年才兴起，但对于陈保平来说，却是智者先行。2005年，陈保平与另外3个朋友开始尝试创业，而当时的陈保平首选模式却是基本还无人问津的合伙人制度。这家公司虽然维持了3年便解散，但正是这次尝试，为陈保平积累了宝贵的经验。

2012年成立帛颖之时，陈保平并没有像很多老乡那样，采取家族式管理，而是再次采取了合伙人制度。目前，帛颖三个主要项目都采用合伙人制度运营，其中两位合伙人正是2005年与陈保平一起尝头啖汤的伙伴。

    对于合伙人制度，陈保平有自己的一番见解。他认为合伙人制度以“利益共享”为核心，建立合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体，才能增强公司抵抗力，公司才有可能做强。

     采用了前沿的合伙人制度，对他人来说也许会面临诸多考验核挑战，但对于陈保平来说，却似乎游刃有余。他说现在自己每天最重要的工作就是选人，选项目。

     对于选人，陈保平饶有感触，他说：“之前产业的失败，正是在选人上，没有做到匹配。”他挑选工作伙伴，并非以情亲为纽带，而是选择理念、价值观最匹配的人。其实找人是天底下最难的事情，但为什么别人能找到合适的合伙人?那些抱怨的人在找人上花的时间不够。而陈保平每天花在找人上的时间却是相当长。

     中国有句古话，叫作“铁打的营盘流水的兵”。对于关键人才，陈保平系完全没有视为单纯的雇佣关系。他认为，对于创业团队来讲，如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作，当作一种解决财务问题的工具，那么这个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。

     从“土裁缝”到公司高管再到自己创业当老板，陈保平的人生阅历在丰富，工作能力在不断提升，但是他却从来没有停下提升自己的脚步，不会放过任何学习进修的机会。他说：“人如果要立于不败之地，让自己不落后，唯一的方法就是学习。”三人行必有我师焉，每一次与他人交流，陈保平都视为一次好的学习机会；每一次再进高校学习进修，他都孜孜不倦；在别人眼里，他睿智有见识，在他自己心里，永远学海无涯。